O que é
É a estruturação de um processo de prospecção ativa (identificação de empresas com o perfil ideal e abordagem direta aos tomadores de decisão) pra gerar oportunidade em contas que não chegariam até você sozinhas.
O que você ganha
- Alcança contas grandes que dificilmente vêm por tráfego orgânico ou pago
- Pipeline não depende só de quem procura por conta própria
- Abordagem direcionada ao perfil ideal de cliente, não a qualquer contato
- Processo replicável, não depende de sorte ou rede de contato pessoal
O que está incluso
- Definição do perfil de cliente ideal (ICP)
- Levantamento de lista de empresas e contatos qualificados
- Estruturação da cadência e abordagem de prospecção
- Acompanhamento de taxa de resposta e agendamento